我们的推广效果怎么了?今天跟大家一起谈谈推广的那些事儿!

　　推广的基本公式与考核指标：

　　推广效果=接收人数x认知率x认知深度x认知响应(认知率即知名度，认知深度即美誉度，认知响应即购买率)。

　　推广1.0时代：广告风格都是这样的

　　羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...羊羊羊...

　　估计你已经猜到在吐槽谁家的广告了，然而推广1.0 时代，基本都是这德行啊，推广1.0时代，基本逻辑就是：知名度就是一切谎言重复1000遍就是真理那么我唠叨 1000 遍顾客一定能记得住!恩恩!信息要简单，要记得住!一定记得住的!

　　然而，这也让一些高大上的企业领导不满意，这跟拿大喇叭上街喊：“浙江温州!江南皮革厂!江南皮革厂!倒闭啦!有什么区别!我司可是有档次的企业，花点钱做些有内涵有文化底蕴的推广!于是，有了：推广1.0之威力加强版。

　　“大德行广，祝您成长”额，确实很有文化气息，然而每一个字我都看得懂，合起来是啥意思?这公司卖啥的?总之，推广1.0时代，就是不说人话的时代。

　　说神话：抛一些看似高大上，实则不接地气的概念，文绉绉或者是科技风，不管用户看不看得懂;说鬼话：简单粗暴的刷品牌存在感，脱离实际的夸大宣传，没有区分的推向用户“万千家庭选择!”

　　这些简单粗暴的推广方式背后，却深深烙下了时代印记：快速增长的市场规模，寥寥无几的大型竞争对手;单一的信息传播渠道，贫乏的互动方式;稀少的产品品类，缺少认知和对比的消费者。简而言之就是：当市场不成熟，消费者容易忽悠时最快速的扩张，占领市场就是一切傻大黑粗的宣传方式，更能实现目标毕竟虽然傻，但是够大、够黑、够粗，对消费者也能放心忽悠，反正他们不懂。

　　然而也有新的疑问：如果我们不是垄断者，而是追赶着呢?如果用户面对几百个产品可以选呢?我们如何脱颖而出?于是推广2.0时代的作品横空出世。

　　孝敬爸妈，XXX。估计你已经猜到在吐槽谁家的广告了，然而推广2.0时代，基本都是这德行啊。显然，推广2.0时代考虑：美誉度的需求。还是要简单：清晰易懂，过目不忘，但得突出特色，形成口碑：我们的优势必须充分表达;让顾客从众多产品里区分出来。于是有了推广2.0时代巅峰之作：营养还是蒸的好。

　　这次不是吐槽，是很真诚的表扬，一句话简单易懂，又能联系到品牌，又能突出特色，实在太难得了。总之，推广2.0就是在简单的洗脑之上突出重点：突出品牌，我与众不同的特色，我代表了什么风格;突出品类，我的核心卖点是否能够触动用户;突出价格，如果打价格战，就打个酣畅淋漓。这也反映了时代发展的需要：在充分竞争的市场，要突围得有杀手锏;在众多的声音中，要留下印象得有辨识度;消费者需要更多的理由，来把你从同质化产品中区分开来。

　　然而，推广2.0的方式仍有个致命的不足。孝敬爸妈，让爸妈健康，为啥不送只鸡炖汤呢?好用，是产品的特色，然而却不是消费者的需求。想要更直接促成购买率，需要更具体的场景，需要更直接的触发购买理由。像扣扳机的就会打出子弹一样，让消费者一进入这个场景，就触动购买的扳机。回头看看，我们发现：没有不好的方式，只有不合适场合。

　　当我们享受着互联网+带来的各种便利时，请不要忘记，推广方式一度被电视+街头小广告支配的恐惧，那个跑马圈地的年代，最简单的可能就是最好的。因此，不要盲目崇拜新方法，要考虑实际哦。虽然互联网+喊得很响亮，然而你所处的行业真的就互联网了吗?还是有某些部分被互联网了?......

　　在选择推广方式与主题的时候;请认真思考竞争环境，发展状态，产品结构，用户需求，使用场景等因素，选择行业所需的方法更重要。

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